东方甄选，拒绝被抖音“绑架”

渴望自立，胜算有多大？

 

最近东方精选的独立APP受到了很多关注。根据第三方平台数据，目前这款APP的下载量已经达到20万。

 

6月以来，东方精选的人气一直“在线”，销售数据也十分可观。

 

现在，东方精选推出APP的意图是什么？几率有多大？

 

01东方精选自建APP

去年12月28日，东方精选开始了商品直播。据悉，直播首日，在于的加持下，直播取得了460万的喜人成绩。到了第二天，于没有在演播室露面，直播只卖出了两万的成绩。

 

截至2022年5月31日，新东方在线直播电商分公司总收入为2460万元，相当于每天卖出15.87万元。

 

今年6月，董的选秀直播，让东方选拔一瞬间出局，热搜开始源源不断。据不完全统计，6月以来，东方精选登上热搜不下100次。

 

GMV一直保持着强劲的输出。根据蝉妈妈的数据，东方精选在Tik Tok六七月份一直排名第一。在过去的30天里，出货数据也突破了6亿，日均销售额超过2000万。

 

截至目前，东方精选的Tik Tok账号拥有2489.5万粉丝。

 

 

 

(Tik Tok截图)

 

在这个节骨眼上，东方选择的APP引起了外界的关注。值得注意的是，该APP于今年4月上线。根据麦琪的数据，其在6月10日之前的下载量为0，在东方精选直播间爆发后，该APP的下载量增长至20万左右。

 

东方精选APP上有东方精选的自营商品和非自营品牌商品，包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋、乳品健康等品类。

 

该应用程序还提供了一个二维码。只要识别二维码就可以加入东方精选粉丝群。

 

从于以往的言论来看，东方精选早就有布局电商矩阵的想法。

 

今年6月28日，余在个人微信官方账号“老余八卦”中提到，“热闹的背后，考验的是我们长期稳定的发展能力。长期发展主要看布局能力。”

 

在他的愿景中，东方精选“打造优秀的农业和生活产业链”。他提到要建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务。这个立体化的销售平台，除了Tik Tok，还会考虑其他平台，甚至自建平台。

 

今天，东方精选APP可能会进一步印证这一说法。

 

02自建APP，为什么？

事实上，东方精选从一开始就没有把筹码放在同一个平台上。

 

在自建APP之前，东方精选已经开通了JD.COM旗舰店、天猫旗舰店、东方精选Plus等小程序。除此之外，“东方精选官方号”和“东方精选会员”这两个微信视频号也在每天更新直播切片视频。

 

本质上，这种多平台布局源于单一平台带来的极度不安全感。尤其是像Tik Tok这种靠算法操纵主播品牌“命运”的平台，更不稳定。

 

Tik Tok的算法机制决定了主播和品牌持续火起来并不难，但持续火起来就没那么容易了。况且，不管你有多火，这些流量始终掌握在Tik Tok手里，主播和品牌很难形成自己的私域池。

 

此前有消息称东方精选被Tik Tok限制，随后双方均否认了这一说法。但就在同一天，新东方在线的股价下跌了近10%。

 

鸡蛋放在一个篮子里显然是不安全的，布局多个平台，建立自己的保留地也无可厚非。

 

以前很多超级主播虽然没有自建app，但是也在微信微信官方账号开辟了私人领域流量池，用于直播动态公告和福利发放，并在直播间外设立了第二个地方与消费者交流。

 

短期来看，东方精选APP还是衬托出这样的角色。一方面可以将用户招募到私有域池中，定期进行一些产品发布；另一方面，可以接受直播间外的流量和订单，扩大收益。

 

 

 

(东方精选APP首页)

 

03东方选择做“垂直电商”的胜算有多大？

说白了，东方精选APP是否承载了于做“独立电商站”的心愿？

 

答案可能是肯定的。但正如余所说，慢慢来。做了就是策略，没做还能谈什么策略。

 

东方精选想做“中国优质农业等产品电商平台”，相当于一个农产品垂直电商。垂直电商的艰难处境有目共睹。“小而美”的垂直电商业务，在过去环境较好的时候，也可以有相当大的增长空间。如今，随着人口红利的消失，综合电商平台的品类越来越丰富和强大，垂直电商的生存空间受到了极大的压迫。

 

不久前，蜜芽宣布其应用程序将停止运营，而创始人刘楠将重点转向运营自己的品牌。同行Beibei.com也因为无法运营而转型社交电商。此后继续经历波折。

 

2020年聚美优品从纽交所退市时，市值已经下降了90%；蘑菇街2022财年下半年财报显示，归属于蘑菇街股东的净亏损为2.28亿元。

 

这几年垂直电商要么倒闭，要么转型，要么被收购，要么苦苦挣扎，就是依然没有一个规模尚可，生命健康的头部玩家。

 

然后，很多人已经验证了这条不通的路。东方甄嬛真的能做到吗？

 

今年以来，茅台还搭建了自己的电商APP，推出了“我茅台”APP。茅台强大的品牌效应，促成了自来水的流量和茅台的承载量。

 

在这一点上，东方精选很难发挥出我茅台那样的强势。毕竟东方精选才真正进入人们视野几个月，品牌效应不强。再者，如果离开董等IP主播，东方精选还剩下多少认可度？

 

事实上，从最初的爆炸开始，东方精选的流量就有所下降，更不用说暴跌了。在这种情况下，东方精选开始邀请学者、明星来直播间做客，也被认为是其吸粉的新举措。

 

从某种意义上来说，文人作家光顾直播间的氛围与其他直播间大相径庭，这也构成了东方精选直播间的特殊风格。用网友的话来说，就是东方精选的内在味道。

 

然而，一些观察家对此提出了质疑。比如做客东方精选直播间时，董虽然妙语连珠，但两人很少达到同频共振。

 

这也意味着东方甄选“内味”与外界的碰撞并非一帆风顺。这种碰撞可能会开辟一个“新世界”，也可能会以极大的不确定性缩小货运航线。

 

东方精选“内味”的延续性决定了其APP的开发可能性。

 

此外，自建自留地的东方精选也可能面临与Tik Tok的微妙关系。为了进行供应链和平台的东方选择，我们最终将从Tik Tok的合作伙伴转变为竞争对手。那么，在这个过程中，Tik Tok将如何支持其未来的竞争对手呢？

 

往下看，东方选择的APP更有可能是品牌推广和私有域流量积累的正规渠道。至于能不能发挥更大的势能，可能要看东选能带来多少独特的价值。

 

参考来源:

 

1.便当金融:独立APP。余灿·洪敏吃这种螃蟹吗？

 

2.三言财经:东方精选第一份官方成绩单:董大火前，5个月营收2460万元。

 

3.三益生活:东方精选推出独立APP。与Tik Tok的蜜月即将结束吗？

 

4.泡椒TMT:东方精选《交作业》:3个月人气GMV 20亿，《完胜》交友。

 

5.燃财经:东方可以选择“单干”吗？

 

6.海格商业观察:垂直电商大败笔:烧了1300亿，没前途。