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电商运营文章

2022-04-14 11:57

一直想写一篇超级通俗易懂的电商文章

让新手能快速入门电商

而不是把一个卖货平台说的和考研一样复杂

如果你是新人新手看到就是赚到

我还是一贯风格,有不少错别字,我懒得修改,不影响阅读哈。

 

这做电商和钓鱼是一模一样的。

钓点就是平台 鱼饵就是产品本身, 运营技术就是钓鱼水平 天气状况就是行业大盘。

所有经过你鱼钩的鱼就是流量,没经过没看到你的都不算你的流量。

鱼咬你的钩就好比客户进了你店铺,这都叫访客,但是未必人家就要买,买了才叫成交,不买那叫跳失。跳失哪里?跳失你竞争对手那边去了嘛或者还在水里游荡。

这个鱼饵,也就是产品本身,你不会选品,再怎么后期努力都没用,白费力,

鱼饵选的好,就很容易钓到很多的鱼,选错鱼饵,可能一条都钓不到,还白白浪费一天时间。

所以做电商最重要的是什么,是选品,而不是技术,赶紧给我写下来,考试会考,别听那些2B讲师天天和你们说什么标题优化运营技术了。

有时间研究运营技术,不如去研究一下怎么配这个鱼饵的小药,哈哈。

那有选定了鱼饵,下来就是打窝,

肯定有小白问了,有了鱼饵直接钓不就完了,花那钱打窝干啥

呵呵,说你不懂你就听就是了,不要插嘴

钓鱼不打窝,钓到也不多,你懂不懂啊

因为我们去钓鱼,肯定是水广鱼稀,鱼分布的也比较分散,所以就必须想办法让这些鱼聚起来,光靠挂钩的饵料并不足够诱来更多的鱼,因此就需要在钓鱼前先把大量的鱼饵投放到钓点去,做好埋伏。

打窝就好比我们前期先通过朋友啊、平台资源啊等等 做这个基础销量,做这个好评晒图问大家、甚至你的详情页主图都属于打窝范畴,把这个气氛搞起来,让客户觉得这个地方靠谱。

所以想发财,打窝是基本功。

很多小白就不舍得这个打窝的钱,就想靠着一条蚯蚓满载而归,还是洗洗睡吧。

舍不得狼怎么钓得到孩子,呵呵。

至于调浮标、提杆、看水流这些都属于运营技术。

再来说说人群标签是什么鬼,

比如,鲤鱼、青鱼喜欢螺肉腥;鲫鱼、白条、翘嘴喜欢虾粉腥;鱼塘里的鱼喜欢鱼骨粉腥等。

比如鲢鱼偏向与酸味和腥味的饵料,鳙鱼则偏向于臭味的饵料。

 

这些都是不同鱼的不同特征,这些特征就是标签,那知道这标签有啥用。

 

我们开直通车付费推广,开始的时候我们也不知道这里面都有什么鱼,所以用蚯蚓先钓,慢慢你发现哪种鱼经常上钩了,就说明这个地方这种鱼多嘛,那我们针对这种鱼使用专门的饵料,这样是不是大大提高上钩的可能,这就叫人群溢价。

 

还有的小白会问,那我不用我不人群溢价,是不是这个人群就不存在了,你使用不使用人群溢价,这种鱼都在河里。

 

 

另外不管是一个产品也好还是一个店铺也好,他都是有标签的,也就是说你这个店铺经常是什么样的人来买,平台就会经常推荐给带有这种标签的人看,比如,这几天你都在搜鼠标,那么你淘宝页面里面系统推荐给你的全是鼠标这种东西,明白了吧。

钓鱼也是这样啊,你用这个饵料一直钓到这种鱼,就会引来其他更多这种鱼过来。

 

所以为什么说唰单会把人群标签搞坏,因为你唰单的人他们标签都是乱七八糟的,肯定就把你店铺本来很清晰的标签打乱了,那系统就不知道给你推荐什么样的流量了,这对店铺肯定是不好的。

 

那怎么办,简单嘛,就是利用我前面说的溢价原理,把你店铺原来的标签全部加大溢价,召回原来那波人群进店,一段时间后自然就精准了,精准后自然系统推荐给你的流量也就精准咯。

再来说说这个权重的概念

我们都知道平台的搜索分量2大块,阿里巴巴和阿里妈妈,爸爸负责的是手淘搜索,也就是免费的搜索,玩淘宝主要就是玩搜索流量,另外一块是阿里妈妈也就是直通车这块,你想要搜索权重,不是走免费这条路就是走付费这条路。

你看看隔壁那小伙子天天在那个钓点可以搞到那么多鱼,是他水平好吗,是他鱼饵好吗,这些都不是主要的,最重要的是他的那个位置好啊,你如果能抢占了他的那个钓点位置,那么你用同样的鱼饵用同样的运营水平,你也可以搞到那么多鱼。

这就叫刷单 ,买家通过标题搜索并且成交,就说明你这个关键词牛,有权重,于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面,让更多人看到,下次你又成交,那说明你是真牛,那就再给你排名到前面,直到最靠前。

黑搜的精髓我总结一句话,把竞争对手3天的坑产3天唰完,搜索在第4天开始上涨,一直循环操作下去,在28天左右拿到对手的排名。

这里一定要记住一点,赶紧那笔写下来,或者纹在身上。

你抢占了人家的钓点后,你必须保证你的鱼饵要和他一样,甚至超过他,也就是产品要一样,主图点击率要高于他,另外你的评价晒图也要比他多,这样才能承接住系统给你的流量,否则这些没做好,流量到时候都会断崖下跌。除非你刷一辈子。

 

下面的话是一灯10年来的经验,帮助过无数的人,你想发财,就认真看完。

 

钓点就是平台、鱼饵就是产品本身、运营技术就是钓鱼水平、天气状况就是行业大盘牢记这4个关系。

钓鱼一定要有耐心,特别是前期都是漫长的等待。

 

你钓不到鱼,先要考虑的不是你技术怎么样,而是看鱼饵对不对,鱼饵对,那就通过技术手段推一下产品,一般情况下没多大问题。

 

如果还钓不到鱼,那就要考虑是鱼饵的问题了,换个鱼饵,我见过太多人了,钓鱼水平非常牛,舍不得换鱼饵啊,在一个地方死磕,其实你只要换一下鱼饵就完全不一样了,所以有时候不是你技术不行,不是你团队不行,是你产品不行了,这个产品已经竞争非常大了,没有利润空间了,你还在那死磕干什么,把他看成引流款就好了,换个产品继续干,就换了个竞争环境,可能你就搞到钱了。

 

再有就是受到大盘影响,比如天气状况,今天都冰雹了,谁都是空军,所以你也不要大惊小怪在那卖惨。

最后一个要来好好说说,阿里就好比是这个鱼塘,拼多多就好比隔壁的鱼塘,拼多多开了个口子,把阿里的鱼都引过去了,你还要求和以前钓的一样多?可能吗?肯定不行啊,那怎么办勒,简单嘛,叫你老婆也去隔壁鱼塘蹲着,2头都开店,管他流量跑哪里去。

所以,最后一点就是现在不仅仅是拼多多,各种短视频、直播等都把流量分割了,你钓不到鱼不是你的问题,而是平台之间在竞争,你没办法的,你唯一能做的就是再各个平台设立钓点,最后平台竞争,谁赢找谁讨口饭吃咯。

 

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