【全网首份】IT售前职业现状调查报告——IT圈最“专”最“全”的一群人

IT售前这个职业平均年薪多少？加班、出差整体处于什么水平？售前每天忙哪些工作？他们对职业、公司的满意度怎么样？他们有什么爱与恨？针对这些问题，IT售前圈发起了问卷调查，以下是调查简报。

一、IT售前职业基本状况

哪些人是售前——售前也许是IT圈名号最多的职业

从销售流程上讲，他们是“售前”工程师。从为客户创造价值的角度讲，他们是解决方案“专家”、是咨询“顾问”。

在IT厂商内部，他们是公司里最懂行业、最懂客户的人，是业务专家。

售前从哪来——IT售前专业背景

在反馈专业的售前中，59%为计算机、信息工程、软件工程相关专业，21%为自动化、机电、通信类，其他理工科占比15%，非理工科占比5%。

售前普遍工作年限多长——IT售前是刚兴起的职业

根据调查问卷数据，售前工作经验普遍不超过10年。其中85%的工作年限未超过5年。

遇到老售前，请珍惜吧！

注：受限问卷样本渠道和数量，本部分可信度有限

售前的收入怎样——年薪20万以上的售前约占三成

年薪10~20万的售前占比最高，约四成。年薪20~30万的占两成。年薪30万以上的售前约占三成。

注：受限问卷样本渠道和数量，本部分可信度有限

年薪与工作年限交叉分析

售前工作经验在2年以下的，仍然有机会拿20万以上年薪。5年以上工作经验的售前，无论在几线城市，年薪不会低于10万。

售前加班多吗——七成售前会按工作需要加班

83%的售前需要加班，其中按需要加班的情况占比最高，约为七成。九九六工作制度在整个售前行业较为少见，仅5.7%。另外有17%的售前可以享受朝九晚五的职业生活。

加班情况与年薪交叉分析

有趣的是：在年薪10万以下的售前中，仍然有81%不能朝九晚五。而年薪一旦超过20万，就基本与朝九晚五告别了。

售前出差多吗——三成售前每周需要出差

每周均要出差的售前占比34%，偶尔出差的占比45.3%，另外还有20.8%的售前基本不出差。

售前与销售，是IT圈里出差最多的人。

出差与年薪交叉分析

年薪30万以上的售前，基本每周都会出差。

售前的主要工作任务是什么——六成售前的主要工作是写材料

65%的售前的主要工作任务是写方案、写材料、写标书这工作。

二、IT售前职业满意度状况

售前对这个职业认同吗——近八成售前近期不考虑换行

77.4%的售前近期不考虑换行。

每个职业都会有惯性，但下面这些也许是售前不愿换行的原因：

当售前考虑转行时，下面是他们的选择方向：

有多少售前近期想跳槽——过半数售前对目前公司不满

尽管大部分售前不愿意换行，但仍然有近六成售前近期考虑跳槽。

三、IT售前的职业价值

售前的核心价值是什么

售前普遍的价值观念是：通过提升自我价值，从而为客户创作价值，同时为公司创造价值。

售前要掌握哪些技能

虽然售前是IT行业里不折不扣的专家，能说、会写、懂技术、懂行业，是售前的吃饭手艺。但售前又不得不学很多技能：像研发一样学技术，像销售一样学商务，像项目经理一样学协调……最“专”最“全”——也许这是这群人为了客户、公司，也为自己拼命打造的价值。

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特别感谢IT售前群小伙伴反馈问卷和数据

IT售前自己的群：欢迎售前小伙伴扫码加入

群开放加入时间：2021年9月19日前

问卷支持工具：腾讯问卷。

调查样本量：面向635名售前发放电子问卷，回收有效样本53份。